他曾被告222次,被幾十家銀行拒絕,如今身家近2000億,叫板迪士尼!

發表于 討論求助 2018-04-18 23:16:35



最右邊那個目光堅定,一臉英氣的小男孩

你們知道他是誰嗎?


如果你們對他不太熟悉,那么

你們對他的兒子一定


他兒子就是吃個飯

唱個歌

發個微博也能上頭條的

“輿論之王”

“國民老公”王思聰




是的

他就是企業家里最會唱搖滾的

唱搖滾的里面最會做企業的

“國民老公”的父親

萬達集團董事長王健林




雖然數月沒在微博發言

但“輿論之王”王思聰的威力真不是蓋的




前天

他又一次成功搶了汪峰老師的頭條

在某問答平臺上

他居然自爆曾讓女友做人流

老公

雖然你很坦誠

但仍然需要回家跪搓衣板




不過

老公認真起來也是一枚“上進青年”

在回答

“目前人生中遇到的最大挑戰是什么?”

他說

“最大的挑戰一定是不要辜負大家的期望

能超過父親

所以我最大的挑戰就是在有生之年

超過我父親成功的高度

不過

這個挑戰,難度到底有多大呢?




在2016福布斯全球富豪榜單中

萬達集團董事長王健林以287億美元的資產首次躋身前20強

排名全球第18位

超越李嘉誠

成為全球最富有華人


2015年萬達集團的總收入達到2901億元

幾乎是阿里巴巴

騰訊

百度三家的收入總和


不僅如此

王健林還以集團形式捐款超過28億元

是名副其實的慈善家


前段時間

在央視《對話》專訪中

王健林還表示

“有萬達,上海迪斯尼20年之內盈不了利!”




而到底萬達有什么底氣

敢這樣“叫板”迪士尼呢?

在這里

放張圖片大家可以自己感受一下




這是前天

萬達南昌文旅城開業時的情景

有人甚至戲言

這是不是一半的南昌人都來了呀?


但是,你可能不會知道:

在28年前,為了創業他不僅被迫借高利貸

還曾被幾十家銀行拒絕貸款

為了一筆已承諾的貸款來回跑了50多次

9天9夜沒睡覺,最后昏迷送醫院

也曾被告過222次,親手炸掉過15億


? ? ? 15歲當兵,34歲辭官創業 ? ? ?


我15歲就當兵了,從軍17年,做到團職干部,遇上中國百萬大裁軍,就轉業到地方政府,當了兩年辦公室主任。這兩段人生都還算成功:我做到團級職務時,不到30歲,很年輕;到地方做官員,職務進步很快,很快做到辦公室主任,但我在1988年斷然辭官經商。具體兩個原因:




1. 趕上經商熱

1988年到1995年,很多人辭去原有職務,“下海”了。當時國家出臺優惠政策,鼓勵大家經商,創造商品社會。很多人膽子大,跨出這一步。聯想集團的董事長柳傳志先生,當時就是中國科學院的研究員下海。我是正處干部,30來歲,算是成功了,但也下海去了。馬云先生當時是大學講師,也下海了。所以,如果沒有當時的經商熱潮,中國今天不會有這么一批優秀的企業家。


2. 改善個人的生活

當時有一句口號叫“爭當萬元戶”,有一萬塊人民幣就是富裕的標志了。我就覺得,別人能當萬元戶,我憑能力應該不止萬元戶。


借25%的高利貸創業


下去經商首先面臨一個問題,就是公司注冊。選擇什么行業呢?我看準了一個行業“房地產”。1988年,中國大陸沒有房地產商品化市場這個概念,深圳、廣州剛有個苗頭。城市里的房子還是分配的。


我看準了這個行業,可當時注冊資金的底線要100萬人民幣。我當時找了一個國有公司借,對方說“行,可以借給你,但是你得找個擔保單位”。我只好找了地方政府一個財政部門做擔保,這個部門也夠狠,說“可以給你擔保,條件是擔保完了以后拿走50萬”!而我當時借款利率高達每年25%。


一般人覺得這不能干了。但是我想,起碼拿到營業執照了,還剩50萬塊錢,再去想辦法吧。


當時創業條件的確不像現在。去年萬達推出了“支持大學生創業計劃”,每年支持100個大學生,借款額度不超過300萬元,每人還給配兩個指導老師。三年為限,你只要把本金還給我就可了。



被幾十家銀行拒絕

為貸款來回跑50多次


初期創業,我接下了一個項目,這個工程當時政府干了一半,覺得費勁不愿意干了,轉給我的。簽完以后突然遇到全國“治理整頓”,貸款就更困難了。為了啟動這個項目,我就要去找貸款,需要一筆2000萬元的貸款,有土地做抵押,所有的手續都健全,但找了幾十家銀行,沒有一家愿意貸給我。


因為這個項目是政府轉給我的,他們覺得對不起我!所以政府開了一個會議,就指定當時某一家國有銀行貸2000萬給我做啟動資金。這家銀行答應了說“可以”,哎,我一聽好事,那我就去找銀行行長吧。前前后后找了50多次,每次都給我躲貓貓。我有時候一見到他了,他從后門就走了,我在走廊白站;有的時候在走廊里堵著他,他說“好好你這樣,你下周二來吧、下周二來吧”;等我下周二去,他出差去了!等等。


當時就為了拿到這筆貸款,有的時候一去在那個走廊上(因為進不去辦公室)一站就是一整天。我想銀行八點半上班,我就八點去吧,站著。甚至站到下班六點也不出來。究竟行長是來了沒來?還是不在?我也不知道,也沒人愿意告訴我這個信息。當時站在走廊里面這種感覺,這種恥辱,我覺得太卑賤了嘛。


除了這家銀行,我又去找了另外一家銀行,貸款的時候這個人態度倒是不錯,但也是不給我貸款。我為了堵到他,曾經跟一個哥們兩個人就開車到他家樓下。我想,你總得回家吧?那我就在你門口候著;你早上總得要出門去上班,總是能碰到你吧?


我倆就去在那兒蹲了一個晚上,在車里候著。反正深秋不是太冷,稍微冷了就開動發動機暖和一會兒,為了省點油過會兒再把它關掉。一直等到早上七八點也沒見到人進去,也沒見著人出來。第二天晚上我說再去堵吧,我這個哥們覺得忍受不了,他說太丟臉!無論如何也不能去了。


我自己又去待了一個晚上。就是候不著,找不著這個人。其實不是找不著,是他不愿意見你,因為你是民營企業,那個時候民營企業不像今天這個地位。第二覺得你風險大,他不敢放貸給你。放給國有企業虧損了沒了,他不承擔什么責任;如果放給民營企業可能就要承擔責任,我也理解他們。


在這種無論跑了多少趟都找不到辦法的情況下,就有人給我出了一個主意說“干脆你就發一個債券”,但是你這得承諾回報,比如兩年按照1.4倍,每年20%,1.4倍收回。沒想到,推出來以后一搶而光,畢竟20%年回報還是很好的。這個方法真正解決了這個項目的難題,才把我們從瀕臨破產的邊緣給拯救回來。



9天9夜沒睡覺

昏迷送醫院


這中間其實還有個小的故事。我接的這個項目,可以說追悔莫及。當然后來把這個問題解決了,把剩下的老百姓搬走了。但當時真是把我憋的夠嗆!在1993年初的一段時間,我九天九夜都沒有睡著覺,什么安眠藥,什么打針就是睡不著覺。到后期整個人都有點精神恍惚,失常了。


第十天早上正開著會,“咣當”一頭就昏迷在地了。我被緊急送到北京,還找了比較好的一個醫院去治療。我至今還記得那個神經內科的主任姓李的女士,一見我面:“沒事,小伙子今晚就讓你睡著”。我說你這么大本事?“你放心吧,我們高得很”。其實還是給我吃那些藥,可能心理作用,也可能進到醫院里了,安靜了,我當天就睡著覺了。


3年打了222場官司


在90年代的時候我們做住宅房地產做得還是不錯了,但是有個問題刺激了我:我們公司有兩個員工得了重病,一個得了癌癥,一個得了肝病,每個員工花了一百多萬治療費。


當時民營企業是不可以報銷醫藥費的,你自己有錢你給他報銷,沒有錢你的員工可能就等死。那我們是花錢給他治療了,但是也給我一個提醒:如果大量的員工都有了病,再往后發展一二十年大家歲數大了,這公司怎么辦呢?我們一定要找到一個安全的、有長期現金流的商業模式。所以我們2000年決定轉行去做商業地產,做不動產,做持有物業,不再搞單純的住宅開發了。


做商業地產的時候,最早因為不懂,造一座樓,把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當中,買了商鋪的人經營不好,就來告我們,我前三年當了222回被告,雖然只輸了兩場官司,還是讓整個公司疲于應付。成天在打官司,哪還有精力經營?客戶就是這樣,他的出租回報率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。如果輸了,可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。


所以我覺得這樣不行,得研究新模式。怎么辦?在創新中研究了一個辦法:提出一個模式叫城市綜合體。即做一個商業中心,商業中心旁邊可能做寫字樓,再做城市的商業街,再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉,現金流就有了。這樣,就不用賣大樓里的商業鋪位了,自己來經營,一下子生意就找到模式了。商業經營旺了,旁邊的樓也升值了,現金流問題也解決了,萬達從此走向了一條康莊大道。



親手炸掉15億


2002年的時候,我們在沈陽太原街現代萬達廣場那塊地上做了一個項目,也叫「萬達廣場」。當時,我們不懂規劃設計,請教了國內兩個所謂做商業地產的大腕專家,設計了一個城市的步行街。


建成銷售完之后,幾十位客戶集體訴訟我們。大概只有3%~5%的客戶還能有過得去的回報率,絕大部分的客戶回報率是很低的,甚至顆粒無收。


后來,我們請了非常多的專家一批一批地來看。有專家說你這地方缺一個蓋,擋住雨雪生意就好了,我們就花幾千萬打了一個蓋。可生意還是不好。后來又有人說,你們這兒跟地下室的交通不好,哪兒哪兒增加幾部扶梯就好了。于是我們又挖了幾個坑,搭了幾柱扶梯接起來,生意還是不好。還有人說,你們是商家不對,換一批做批發的,小商品城換誰來都行。我們又聽了,去把這批人換進來……


前前后后折騰了三四年時間,換了五六批商家,做了五六次努力,都不行。最后大家分析,為什么會失敗呢?這時候,我們對商業地產已經有一點體會了,大家得出的結論是,用東北話來說就是「胎里帶的毛病沒治了」,像先天殘疾一樣,治不好了。 ??


對于這個問題,最后我們自己內部開了不下20次分析會,大家形成了一致的看法:如果這個事不徹底解決,不炸掉,這個項目是救不活的。「炸掉」意味著什么呢?意味著賣出去的錢要還給老百姓。賣的時候容易,再還給老百姓的時候,不是所有的客戶都能完全通情達理的,我們也害怕有些人會開出天價,有些人談不好。


這事做不做、究竟要多少錢才能彌補回來,公司內部的爭議非常大。后來,我跟他們講了一句話,我說我們已經把商業地產作為我們企業今后發展的核心產業,而且我們要發展得好。我們要出去忽悠說,我們做這個商業地產是專家,如果這時候沈陽這個毒瘤、這個反面教材擺在這兒,我們怎么出去忽悠?


最后我們下定決心,干脆從老百姓那兒重新回購,把它炸掉重來。當時,賣這個項目是6.1億,最后買回來歷經三四年的時間談判,一個一個地談,大概花了10億多,花得更多的主要是精力。


征求大家意見、開始實施之后,95%的人在一個月內就把錢領走了。領錢的時候很多人都流下了眼淚,覺得萬達確實是一個負責任的企業。還有好幾十戶業主直接錢都不領了,說「我就把錢放在兒這,你們不是還得開發另外一個項目?直接買你另外那個項目」。所以大多數業主還是非常可愛的。


我們經過四年多的談判,終于把這事全部擺平,把買回來的這個樓炸掉了。從這10多個億的現金賠償再到炸掉它的工程成本,至少十五六個億。


這可以說是一個非常具有典型意義的事件,給了我沉痛的失敗教訓。更主要的是,這件事情,堅定了我們發展不動產的信心。我跟大家講過一句話:把這個檻邁過去,以后就沒有邁不過去的檻。


很多人因為這個事覺得萬達是有企業責任心的。我曾經講過,我們這個事比張瑞敏當年砸幾十臺冰箱偉大多了吧,砸冰箱才幾個錢,咱們砸掉的是幾萬平米的房子!從更大意義上講,還不止是社會責任感的問題,也是我們對這個事業和產業的理解。


任何的創新,任何一種新的你自己的發展模式,一開始不可能是完善的,需要逐漸在堅持當中去發現它的不足,發現新的閃光點,逐漸完善起來。所有的創新、所有職業的成功,都不是一蹴而就的,而是逐漸完善升華的過程。


因為這三點,成就了萬達萬億帝國


對于自己創業初期

王健林主要有三點體會


1. “敢闖敢試”

就是不管你做什么,一定要有夢想,有目標,敢去做。你去做起碼有一半的機會,你不去做機會是零,所以我最近這些年在各地演講,經常講一句話:“什么清華大,北大,不如膽子大”。這個膽子大不是說讓你亂干,但是得有勇氣去闖,去試驗!


2. 創新求變

你要成功,要想不斷成功,或者還想獲得更大的成功,就一定要能夠求變、求新,不能走別人走過的路,不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情,獲得的肯定是平均利潤率;只有做跟別人完全不一樣的事,才獲得超額利潤。


2006年,萬達剛進入中國電影產業。那個時候,大陸地區的所有票房加起來不到10億人民幣,公司同事們全部反對我,說10億就算20%的利潤,也才2億的利潤。每年要投3億、4億去做,怎么可能收得回來呢?全中國的利潤都歸你嗎?


我說電影院對商業中心來說是不是必須需要?大家認為必須需要。現在又沒有人愿意來做。做了掙不到錢,那怎么辦呢?我跟大家講現在只是8億、10億的市場,但如果我們帶頭來做,加一點促銷,讓那個行業有錢賺,可能會激勵更多人來做,這個行業可能就做到80億、800億,就可能賺錢了。


所以我們就帶頭進入這個行業了,萬達院線我總共投了6億人民幣。因為后期,有20個、30個影城以后,院線自己有現金流了,自己每年利潤就可以支撐自己發展,不需要我再投資了。這個公司1月份上市,現在市值800多億人民幣。萬達還有很多創新的東西,等著資本市場來檢驗。


3. 堅持到底

創業一開始可能新點子會比較多,但是這點子一開始可能不成熟。新的模式可能在試行當中會遇到困難,也可能會遇到挫折,沒有實現你的預期目標。這時候怎么辦呢?如果你經過分析認為自己路子是對的,就需要堅持。我經常講一句話:過去講不到黃河心不死,不撞南墻不回頭,我不一樣,我到了黃河心也不死,我可能搭一個橋我就過去了;撞了南墻也不回頭,我找個梯子我就爬過去了。


所有的創業,所有的科研,所有的運動,基本上都是二八定律,成功永遠是20%以內,失敗肯定是大多數但是正因為有了10%、20%的成功,激勵我們這些人希望成為那一個部分。


先行者絕大部分會成為先烈,少部分才會成為先進,但是因為有成為先進的可能,所以就去奮斗!如果你有夢想,你就應該去努力,有目標就應該去奮斗,人生一定要給自己定一個遠大的目標。大陸有句廣告詞:心有多大舞臺有多大;還有一句話:夢想總是要有的,萬一實現了呢?


內容來源:商業見聞



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